Un contadino vendette le sue mucche per coprire i debiti. Un altro ha perso il filo. Due famiglie andarono ad Aguascalientes. Julián aveva pagato quanto legalmente doveva, ma Emilia capì che la ferita non era legale.
“Li hai avvisati in anticipo?”
“Non abbastanza.
“Allora non gli devono fiducia solo perché ora vuole sistemare la cosa.
Mauricio lasciò andare una risata secca.
“Ecco perché è una cattiva idea. Le persone hanno già trovato altri acquirenti.
Emilia lo guardò.
“Allora non devi chiedere loro fede. Devi proporre loro delle regole.
Accettò di studiare il progetto a una condizione: prima di spendere 1 peso per macchinari, avrebbero visitato ex fornitori. Julián acconsentì. Mauricio no.
La prima visita fu a Don Tomás Orozco, un produttore di grano. Li ricevette nel corridoio di casa sua, ma non li invitò a sedersi.
“Ho già un acquirente.
Julián gli offrì un prezzo migliore.
“Non è il prezzo, Valdivia. 7 anni fa ho seminato contando su di te. Quando hanno chiuso, il loro ranch era ancora in piedi e la mia famiglia ha mangiato fagioli per mesi interi. Non metterò di nuovo il mio collo nelle mani di un solo acquirente.
Emilia capì troppo bene quella frase.
La seconda visita fu con Clara Meza, vedova e proprietaria di un frutteto di mele con suo figlio. Ha chiesto un contratto scritto, scadenze di pagamento fisse, peso certificato e un importo minimo garantito.
“E se una brina mi lascia senza raccolto, non voglio una multa che finisca per affondarmi.”
“Questo può essere messo per iscritto,” disse Emilia.
Julián annuì.
Mauricio, che li aveva accompagnati a malincuore, mormorò quando se ne andarono:
“Se accettiamo tutte queste condizioni, il rischio spetta al ranch.
“Lo portavano prima,” rispose Emilia.
